Для власника будь-якого інтернет-магазину, освоєння маркетингу є вирішальним фактором успіху. Ефективний маркетинг забезпечує стабільний приплив нових клієнтів, створює конкурентну перевагу та є незамінним при формуванні вашої команди. Цей посібник охоплює п’ять основних маркетингових каналів, їх застосування та ключові поради для максимізації прибутків та мінімізації витрат.
П’ять основних каналів електронного маркетингу
Існує п’ять основних каналів для просування ваших товарів:
- Пошукові системи
- Соціальні мережі
- Електронна пошта
- Медійні оголошення
- Партнерські програми
Розглянемо, як ефективно використовувати кожен з цих каналів у вашій стратегії електронного маркетингу.
1. Маркетинг у пошукових системах (SEM)
Маркетинг у пошукових системах охоплює як органічний, так і платний трафік з пошукових систем, таких як Google. Обидва підходи є життєво важливими.
Пошукова оптимізація (SEO)
Щоб органічно потрапити на першу сторінку Google, необхідно впровадити практики пошукової оптимізації на вашому веб-сайті. Це включає:
- Визначення ключових слів, які ваша цільова аудиторія використовує для пошуку ваших товарів.
- Відповідність пошуковому наміру.
- Побудова зворотних посилань (посилання з інших веб-сайтів на ваш веб-сайт).
- І багато іншого.
Ці кроки будуть детально розглянуті в розділі “Поради”. Для глибшого розуміння, зверніться до вичерпного посібника з технічного SEO для e-commerce
.
Платні пошукові оголошення
Оплачуйте, щоб з’являтися у верхній частині результатів пошуку Google. Це реклама з оплатою за клік (PPC), цінне доповнення до SEO. PPC оголошення забезпечують швидкий (хоча потенційно дорогий) спосіб досягнення вашої цільової аудиторії. PPC та SEO найкраще працюють у тандемі.
Ви, напевно, бачили ці “Спонсоровані” оголошення.
Ви можете запускати Google Ads, створивши обліковий запис, вибравши цільову сторінку, створивши переконливий рекламний текст (заголовки та описи) та вибравши ключові слова. Однак, ефективне впровадження вимагає часу та інвестицій. Для початку, ознайомтеся з посібником з основ Google Ads.
2. Маркетинг у соціальних мережах
Платформи соціальних мереж є важливими для маркетингу вашого інтернет-магазину.
Органічний маркетинг у соціальних мережах
Зростання органічної аудиторії в соціальних мережах є економічно ефективним способом представити ваш бренд та товари. Однак, це вимагає значних зусиль, особливо на кількох каналах. Щоб визначити, яким каналам надати пріоритет, розгляньте можливість використання SparkToro.
Платна реклама в соціальних мережах
PPC оголошення в соціальних мережах можуть принести негайні продажі, але за певну ціну. Оптимізація продажів при мінімізації витрат на рекламу вимагає навчання. Ретаргетинг клієнтів, які залишили кошик, є високоефективною стратегією реклами в соціальних мережах.
3. Електронний маркетинг
Розсилки електронною поштою часто є джерелом трафіку з високою конверсією для інтернет-магазинів. Добре підтримуваний список електронної пошти складається з людей, які знають ваш бренд і мають щирий інтерес до нього. Однак, для створення бази електронних адрес потрібен трафік, тому це джерело не є самостійним маркетинговим каналом.
Методи для збільшення бази електронних адрес включають:
- Форми підписки на електронну пошту на вашому сайті, пропонуючи знижки або цінну інформацію.
- Збір електронних адрес клієнтів під час покупок (з їх дозволу).
- Проведення розіграшів товарів.
Після того, як у вас є база електронних адрес, ви можете надсилати оновлення продуктів, вміст блогу, оголошення про розпродажі та багато іншого.
Підтримуйте залучення, видаляючи неактивних підписників кожні три-шість місяців та уникаючи надмірної частоти розсилання електронних листів. Ваша база електронних адрес є цінним активом, тому дбайте про неї.
4. Медійні оголошення
Ретаргетинг оголошення є ефективним, оскільки він забезпечує численні точки дотику за відносно нижчою ціною, ніж традиційні PPC оголошення.
Ретаргетинг оголошення можна показувати лише тим, хто відвідував ваш веб-сайт і дозволив файли cookie, або тим, хто є у вашому списку електронної пошти. Ви також можете використовувати загальні медійні оголошення для підвищення обізнаності про бренд та товари, залучення трафіку на ваш сайт, а потім використовувати ретаргетинг оголошення для націлювання на відвідувачів, які не здійснили покупку.
5. Партнерський маркетинг
Партнерський маркетинг це метод маркетингу який передбачає, що хтось просуває ваш товар або послугу та отримує комісію за кожен продаж, що відбувся.
7 найкращих порад для маркетингу вашого інтернет-магазину
Тепер, коли ви розумієте, де просувати свої товари, ось поради для максимізації продажів та мінімізації маркетингових витрат:
- Не конкуруйте виключно за ціною.
- Не пропонуйте великі знижки.
- Почніть з дослідження ключових слів.
- Оптимізуйте свій веб-сайт для пошуку та конверсій.
- Заведіть блог.
- Створюйте відеоконтент.
- Створіть стандартні операційні процедури (SOP).
Висновок
Освоєння електронного маркетингу є надійним способом збільшення доходу від вашого інтернет-магазину. Процес навчання є безперервним, тому підходьте до нього поступово. Зрештою, розгляньте можливість найму спеціаліста або маркетингової команди для допомоги з цими завданнями, що дозволить вам зосередитися на інших сферах бізнесу. Базове розуміння цих завдань допоможе приймати обґрунтовані рішення щодо найму. А ми з радістю допоможемо вам зі спеціалістами що візьмуть рекламу ваших товарів чи послуг на себе. Зв’яжіться з нами зручним вам способом, напишіть нам через телеграм або ж зателефонуйте +888 888 888 8888.